【世界独家】娇兰空瓶卖1988，包装营销鬼才

来源：4A广告圈（ID：newggm）独家编辑

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作者：太阳 授权发布

素材来源于网络

首先问大家一个问题，香水用完的时候，会扔掉瓶子还是收藏起来？

我猜答案可能一半一半吧。

最近官官看到一个热议的帖子，有网友吐槽为什么娇兰空的香水瓶卖到了1888，甚至更高。

可能大家看多了奢侈品动辄上万的单品价格，觉得娇兰四位数的空瓶见怪不怪，可问题就在于它可能是个二手的空瓶。

对于空香水瓶卖到四位数价格，网友看法也不同：

官官看了下评论区的科普，发现能卖高价主要有两点原因：

一是通俗易懂的，拿着这个空瓶可以续杯，享受折扣或者倒卖。

二则是香水瓶有包装收藏的价值。

所以，娇兰空瓶卖到1988元可能在不同人眼里看法不同，有人觉得智商税，有人觉得很划算。

但对于我这个半脚营销圈的人来说，今天更想分享这个帖子中展现的品牌营销概念——包装营销。

包装设计不仅具有一定的收藏价值，也是一个行走的广告牌。

-首先，优秀的产品包装是第一眼就能吸引用户注意力的创意接口。

近两年很多国产品牌为了让品牌形象出圈，喜欢用礼盒、限量收藏品等各种营销词叠在产品上。

我们熟知的花知晓、花西子和完美日记等品牌，在包装上的创意输出其实给品牌打下来不少话题。

想要让当今年轻人消费，就需要懂消费者的消费偏好与找到品牌和用户交流的契机。

再拿香水品牌举例，官官翻了很多香水瓶的帖子，发现香水收藏的受众圈层很大。

除了品牌自身携带的IP价值和香水味道，精美独特的瓶身设计更是让不少消费者收藏的原因，不管是大牌还是小牌。

而像娇兰，除了推出限量香水瓶，如帖子里的普通瓶身设计，也赋予了活动折扣的营销，不论是为颜值买单，还是为品牌买单，娇兰都拿捏了消费者的喜好。

可见不只是高级好看的包装抓住消费者的审美，品牌另外赋予的收藏价值和活动营销，也能进一步加深消费者对品牌的沟通。

比如，农夫山泉每新年推出的限量生肖瓶。

生肖瓶的概念，把一瓶普通的矿泉水包装成了收藏品。

不过品牌用包装营销“高级”价值的同时，谨防过度包装带来的“溢价过高”、“营销咖”等负面作用。

-其次，花式包装可以保持消费者对品牌的新鲜感，助力品牌实现营销。

这里举例一下古茗和东方树叶最近很火的国风包装。

以上虽然不是品牌主动的营销，来自网友的脑洞创意。

但可见包装上的高级审美，能给到消费者一种“仪式感”和“新鲜感”的情绪满足，助推一波口碑营销。

而官官经常分享品牌更换logo和包装，也是品牌在刺激消费者新鲜感的一个策略，简单的视觉暴击，往往可以用最小的成本带动了品牌话题度。

-最后，包装营销的作用其实最直观的作用还是产品宣传。

国外有一款润喉糖，设计上就将使用该产品后能迅速滋喉咙的功能融入到了包装中，形象有趣的表达方式，更能吸引消费者的注意力，也深化产品的功能。

综上，包装营销的作用很大，除了保持最基本的审美价值，还承载了产品不同的附加值，也代表了品牌文化内涵，包装其实就能看出一个品牌的营销水平。

最后的最后，大家觉得品牌包装哪一点会吸引你去购买吗？

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