赛分科技已回复第二轮审核问询函：江苏省专精特新中小企业，在全球分析色谱领域客户超过5,000家

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苏州赛分科技股份有限公司于8月14日在上交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，关于业务，关于产品和技术先进性，关于直销收入等。

同壁财经了解到，公司致力于研发和生产用于药物分析检测和分离纯化的液相色谱材料，是集研发、生产与全球销售于一体的高新技术企业。

关于业务。公司表示，（1）公司与优质客户建立了稳定且良好的合作关系，存量客户收入的稳步增长反映出公司深耕行业积淀的核心竞争力，有利于增强公司未来经营业绩的稳定性。（2）报告期内，公司营业收入保持较高速度增长，客户开拓情况良好，在手订单充裕。（3）发行人较高的客户黏性为业务增长的可持续性提供了有效保障。（4）色谱行业市场规模呈现稳步增长态势，为公司未来业务的成长性提供了支持。（5）进口替代趋势为发行人带来良好的发展机遇及广阔的业绩成长空间。（6）发行人在行业内具备较高的行业地位及影响力，将凭借综合竞争优势持续提升市场份额。以上因素共同为发行人业绩的持续增长奠定了良好基础，发行人具有较强的成长性。

关于产品和技术先进性。公司表示，发行人主要在研项目有新一代耐碱高载量亲和层析介质的开发、用于疫苗工业纯化的层析介质的开发等。公司主要在研项目与公司现有主营业务和核心技术密切相关，公司在微球制备、表面修饰、功能化修饰、功能生物大分子合成、核壳复合层析介质制备和色谱介质装填领域具有深厚的技术积累及丰富的研究和产业化经验，具备相应的核心技术及产品基础，研究方向系基于下游医药纯化市场需求发展方向确定，实现在研产品的产业化不存在重大不确定性。

公司开展的上述研发项目中，部分为发行人在已生产销售的成熟产品线上，着眼于技术及产品创新，研发出适用于多个细分特定场景并对标国际主流竞品的分离纯化新产品；部分研发项目基于公司在色谱领域深厚的技术积累，通过改进优化已有产品的生产工艺，进一步提升产品载量、耐盐性、耐碱性等性能。对于以上类型项目，公司已逐步拥有了多项研发成果，预期未来实现产业化后将进一步增强公司现有产品的竞争力，提升公司整体市场份额和经营业绩。除着眼于技术工艺的优化创新和产品性能提升外，公司在体外诊断领域及微球制备领域也有所布局，通过开展此类研发项目，将进一步推动发行人向体外诊断领域的业务拓展，持续丰富发行人不同基质填料的产品线布局。整体而言，公司主要在研项目在行业中处于技术先进地位。

关于直销收入。公司表示，发行人2020年起积极发展工业纯化业务，客户数量及销售规模不断增加，随着发行人持续扩大客户覆盖范围，2022年，发行人已逐步构建了覆盖全国大部分知名药企的客户基础。由于经营规模与纳微科技仍有一定差距，故客户数量和单客销售金额较低。随着发行人持续加大与工业纯化客户的合作广度和深度，同时发行人客户随医药项目进度的推进而不断提升采购规模，报告期内发行人工业纯化业务客户数量和单客销售额不断提升，预计未来将保持增长趋势。

发行人与甘李药业合作医药项目包含销售规模较高的商业化生产阶段项目，大规模且持续稳定的层析介质采购需求为发行人业绩增长提供了有力保障；同时，随着发行人与甘李药业合作关系的持续深入，发行人未来将覆盖其更多医药项目，驱动订单金额持续放量，收入增长具有可持续性。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。